红酒 营销,关于红酒有没有好的营销方略

大家好，今天来为大家解答关于红酒有没有好的营销方略这个问题的一些问题点，包括红酒 营销也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

红酒生意怎么经营

1、做一个简单的市场调研

想要做红酒生意，要对所在区域的红酒市场有详细了解。当地人是否爱喝红酒：酒席上是否流行喝红酒；平常节假日送礼大家会不会选择红酒。哪个国家的红酒在当地知名度最高;大家普遍接受的红酒在哪个价位等等，只有详细了解当地的红酒市场，我们才能有的放矢。

2、选择靠谱的红酒供应商

首先对于红酒市场的运营来说，选对合适的红酒货源都是非常关键的，这取决于自身的红酒产品是否能满足运营市场的需求，这也是长期发展的根本所在。选择红酒品牌货源，首先要有足够的实力能为自己提供稳定的货源供应，在就是要有比较完善的招商加盟政策来为自己的提供运营的服务。

现在红酒加盟代理都不收取加盟费和保证金，但不同品牌的代理政策不一样，大家要结合自己的情况慎重选择，最好多选几个品牌对比，必要的话可以到公司实地考察，一时看看公司实力，而是详细了解酒品和代理政策。总之大家在选择品牌时要考虑一下几点：一、是否原瓶进口的正规货源；是否一手货源，没有额外加价。二：是否能保证长期供货。三：代理政策是否完善，公司酒品是否丰富。四：公司是否具有实力。

3、店面选址

如果葡萄酒代理商选择开店，就要好好考虑店面的选址问题。当然了，只是做代理经销的话就不比考虑这个问题。一个好的店铺可以提高30%的销售业绩。

4、好的经营策略

做红酒加盟生意其实有开店加盟和不开店经销两种形式。经营红酒加盟店，经营效果如何主要还是要看开店后的经营策略。红酒加盟店的店面足够大的话，可以增加一些“辅业”，就比如可以销售一些开酒器、红酒杯、醒酒器等等这些与红酒有关的商品，如果店面允许的话，还可以适当的增加饮酒职能，提高消费者的好感度。

总之红酒加盟商要想把红酒生意做好，还需从消费者的实际需求出发，为他们提供与之相对应的产品的同时，也需要有意识的提升他们的消费体验感，这也能好的建立起在他们心中的商家形象，对长期的发展做好铺垫。对于葡萄酒来说，需要的是一个气氛。这就需要葡萄酒代理商在装修店面的时候下一些功夫。可以在店内设雅座、休闲品鉴区域，让消费者停下脚步，品味葡萄酒。既能让消费者放松身心，提高顾客的舒适度，也能让店面获得发展空间。

5、合理的开业宣传

做红酒加盟生意其实有开店加盟和不开店加盟两种加盟形式，这里的开业宣传也是针对红酒加盟商选择开店加盟红酒而言的。开一家新店自然是要对店面有一定的宣传，发传单、贴广告、车载媒体等方式对加盟店做一个宣传，都是不错的选择，凭借着宣传力度以及消费者对于新店的新鲜感，就会帮助加盟加盟商吸引一些消费者。

综上所述，零经验者做红酒生意，该如何起步第一步要做一个市场调查，对当地的市场作好充分的了解，做好市场定位。然后通过各种渠道寻找靠谱的红酒供应商，选对品牌，最好能去实地考察。确定红酒品牌后，开始确定店铺地址，在店铺设计装修的阶段开始制定有针对性的经营策略并开始做一些前期的开业宣传，直到店铺装修完毕开始营业。

红酒如何打开销路

我做了8年酒类销售知道一点，给你建议一下：

必须自己建立自己销售网络

包括：酒店网络（上门推销）乡镇及更小二批网络、超市小店直接销售网点、还有就是有社会关系做点团购，后备箱工程。

总之，做酒类销售是比较累，但风险相对比较小的一种生意，做前期利润也并不如想像的那么好，只有做品牌才有高利润和行业发言权

卖高档红酒采取什么样的营销模式比较好

首先你得定义一下什么是高档，因为不同群体对这个词有不同的理解，比如说我每月的收入就3000块，我觉得500块一瓶的红酒已经很高档了，那如果我收入3万一个月，我觉得3000一瓶的红酒才能勉强算高档，再如果我身价上亿，几万几十万一支的红酒可以勉强算是高档吧！

定义了什么是高档以后，市场定位就简单多了，定好位好了市场，就专门对受众群体进行研究，如果是单一市场那就简单，如果是全国市场就复杂一些！根据地方风俗文化、受众群体状态等方面进行调查统计。

再者要明确知道什么是营销模式，它不仅包含怎么卖的问题，很多人做不好市场，原因就是这一点。营销模式主要重在研究方法，说白了就是通过不同的营销手段各个角度切入市场，打入受众群体，最终获得认可成交的一系列流程，这里最关键的一点是我们得把客户当“人”看，别假惺惺的一天说客户是上帝，得把这个理念融入到营销模式中！

进口葡萄酒如何进行品牌化营销

其实，任何一种销售行为都不是容易的。大家看到某些企业做的不错，只不过你没有看到他们背后的艰辛。怡园酒庄昨天在香港上市，实际上一路走来，坚持了20年，走到今天，是非常不易的。即便是张裕、长城这样的企业，也一样如履薄冰。也有个别的企业说自己这些年做葡萄酒还好，赢利不错，其实以我的了解，都是经历了很多艰苦的过程，也吃了很多“苦”才熬到今天的，而且这样的企业并不多。不仅是葡萄酒，其他酒水也是一样。

回到问题上来，葡萄酒的销售总体而言也的确是更难。

这里有三大原因导致的：

一是商品属性问题;

二是行业的发展阶段问题;

三是企业自身的问题。

一、商品属性问题

你经营什么产品，决定了你的玩法不同。例如做药的、做汽车的、卖房子的等等，和你做酒是不一样的。酒的本质属性不是“功能”，而是“社交”。你想想，买房子是为了住，买药是为了治病，那么，喝酒的目的是什么?

酒不是功能性商品，而是情感型商品。功能性商品在销售过程中，对购买者而言，使用价值比较明显和直接，特别是产品本身的性能特点非常重要，然后结合品牌，基本就可以决定购买的决策。但酒水就不同了，消费的行为非常多样化，理由也五花八门。所以，葡萄酒才会有那么多的故事可讲，才会有那么多的品酒师给大家培训。

因此，葡萄酒没有忠诚消费者，越是发烧友，越想喝遍天下之酒。而且，水平品鉴和垂直品鉴这种事只能出现在葡萄酒这种商品身上，其他大部分商品都不具有这种特点。

然后呢?消费者永远是追求简单的，而不是复杂的。消费者天天喝酒，并不想成为专家，那不是消费的目的。所以，很多时候，消费者对葡萄酒的辨别能力并不强，特别是一些细微的差别，更别谈复杂的品种、产区特点了。有多少人能够记住?能记住波尔多、勃艮第、纳帕等就不错了。

而消费者喝酒本身的目的很复杂，但不管怎么样复杂，基本是属于“社交”用途居多。社交属性的商品，不仅要注重里子，面子更重要。所以，葡萄酒往往有很多仪式感，也需要仪式感：喝什么酒用什么杯、吃什么菜、怎么开瓶、酒的温度控制等等，美其名曰：葡萄酒文化。这一切，都导致影响葡萄酒销售的核心因素便在于渠道和品牌。这是两大核心因素。这一点中国和其他国家有不同的。

二、行业发展阶段

不同商品销售要看社会发展到什么阶段。不同社会发展阶段，消费的特点是不同的。这也直接影响了商品的消费。

中国人的消费特点是基于多年的文化沉淀而来的。例如饮食习惯、消费动机等。例如在2012年之前，政府的三公消费很大，而政商之间的结合又非常紧密，所以政商消费占了不小的比例。特别是高端酒的消费。不仅是葡萄酒，包括白酒等。但随着国家出台限制性的打击政策，改变了以往的消费状况。

与此同时，随着社会发展，中国的社会阶层不断的在分化和形成，中产阶层日益增多，特别是随着移动互联网的发展、个人可支配收入的增多、主流消费人群的变化，导致整个社会的消费动机、消费观念、消费习惯都在变化，所以“谁在喝酒?在哪喝酒?喝什么酒?怎么喝酒?”等等问题，都和以前不一样了，这种变化呈现出来的就是：市场要通过不断调整来迎合这种变化。

例如需求方面的分化。大众市场的需求正在进行分化。无孔不入的互联网，改变了我们的生活。各种和互联网相关的工具越来越普及，消费者获得的信息越来越多，消费的个性化需求在释放，葡萄酒营销开始走向精准营销。传统的共性需求依然是主流，但已经明显开始出现了三个分化的方向：小众化、分层化、个性化。

例如品牌方面的分化。从现在市场的品牌格局来看，正处于混乱时期。国产和进口葡萄酒的品牌多、杂、乱。保守估计，至少有超过上万个品牌在市场流通。平均每个企业拥有至少超过2个以上的品牌。中国有近4000家左右的进出口贸易企业在运作葡萄酒。每年这些企业都有30%以上的更换率。中国规模以上葡萄酒企业240家，大大小小的生产企业有800多家，加上部分在建的酒庄，以及各类庞大的经销企业，在市场流通的品牌数量肯定远不止上述数字。

在品牌乱战的分化中，品牌逐渐向头部品牌集中。品牌力也显得越来越重要。品牌力越强的企业，在产品的市场培育上，难度越小，品牌力的相对弱小，或许会成为掣肘企业发展的最大因素之一。

例如在产品方面的分化上，被淘汰的产品越来越多，大单品越来越受重视。有的产品给予经销商的利润空间有限，渠道商不愿意做，你的产品就卖不动。有的是品牌力达不到，单纯做一些广告，短期还没有太大的效果。有的是产品品质经不住市场考验等等。

例如渠道层面的分化。正在细分下沉，向新形态演变。从渠道商看，是两种形态并存的：一是传统的多元化渠道，例如大卖场、团购、餐饮、专卖店、电商、烟酒行等。一是三个主流销售渠道在形成：餐饮、体验式新模式、社群平台。现在很多线下专卖店都属于体验式新模式方向，只不过有很多还没有转变而已。但所有的渠道都呈现出三个共性特点：及时性、方便性、可信赖。本质上就是两大特点：便捷和体验。但目前不管怎么变，当前的市场，渠道对于葡萄酒销售来讲，依然是至关重要的。没有渠道商的推动力，产品想销售好依然很难。要想让渠道商愿意推你的产品，就需要很多条件了。也不是单纯利润空间大就可以的。

例如消费场景也在分化。消费场景变得更加多元，而且家庭消费在逐渐崛起。现在有三种主流消费场景：商务宴请、朋友聚会、特殊场合。特殊场合例如婚礼等。家庭消费重的是“实在”，而其他场合，要的是“面子和里子”都要好。

对消费者来说，目前分为三类：入门级消费者、进阶型消费者、专业级消费者。这三种消费者各有不同的消费特点。入门级消费者更看中品牌，进阶型消费者既看中品牌，也强调个性;而专业级消费者主张就是个性化。有很多时候，这三种消费行为是很交叉的。

三、企业自身的问题

企业是主体，虽然你决定不了社会的发展阶段，但可以决定你用什么模式来运作市场。当然这和很多因素关联。例如企业老板是啥样的人?水平咋样?能力如何?企业有啥资源可用?企业在哪里?市场在哪里?等等。

企业的发展不是光有理想就可以了，要实打实做出来的。这时你就会发现，除了商品属性的原因、除了社会发展阶段以及消费特性的原因之外，企业的老板或者是决策人，是核心的因素。没有无缘无故的失败，也没有无缘无故的成功。做得好的，一定是运用了正确的方法和策略，反之亦然。

有的企业有丰富的资源，例如渠道资源、例如人力资源、例如资金资源等。有的企业这些都很贫乏，当然情况就会不同。但也一些企业，资源虽不多，但营销做得很好，也可以取得不错的业绩;有的企业营销虽然一般，但执行力特别强，也基本上能活，个别的活的也不错。

酒水行业的颠覆只有两个方面最重要：一是渠道;二是营销。江小白的成功就是典型的营销上成功，但由于定位的问题、产品的问题，也面临着增长的瓶颈。不管是用什么策略，决定葡萄酒销售的核心就在于“操作模式”，这是最为重要的根本原因。

模式不是异想天开，而是要考验老板的功夫了。既要结合自己的资源、资金实力，更重要的是你的营销运作的功夫。怕的就是既没有资金和资源的优势，又没有营销上的突破，就会很难。但这两点有时有时紧密联系在一起的。

葡萄酒是一个产业链，由六大环节组成。你所做的是产业链的某一端，能够把全产业链做好的，是非常少的。不同产业链的环节赚钱的模式是不同的，这要看你怎么做了。每一个环节要求的做法不同，例如这几年有的企业专门做国外的原酒业务，有的企业专门做进口酒的贸易业务，他们就和做品牌的进口酒企业不同了，策略和方法都不一样，因为决定成交的逻辑不同。

同时，要理解现在市场的成交逻辑，避免走弯路，特别很多企业运作了几年甚至更长时间，业绩都不见有起色，就是没有找对模式，所以不能积累市场效应。

例如很多企业搞产品开发，是为谁开发的?是为消费者吗?显然不是。所有的产品开发都是为“需求”开发的，你是为了满足谁的需求?什么需求?这是第一个要解决的。

然后，解决你要怎么做的问题。还有很多，这里不一一讲了。

但不管怎么做，目前中国的市场情况下，

一是要聚焦;

二是要注重渠道;

三就是终端如何动销。

这三个问题解决了，基本的业绩应该是可以做到的。当然，这个话题还有很多是可以聊聊的，时间所限，就谈这么多吧。

目前最好的红酒销售渠道是什么

红酒销售渠道没有最好一说。只有看你是否有好的产品和优质客户资源。

中国葡萄酒市场正在崛起。

如果你手中没有国际大品牌，你很快就昙花一现。

如果你有大牌，而没有好的客户资源，那你只有一点一滴积累，靠反复购买扩大传播，稳步增加销量。

如果你既有大牌，又有客户资源，那就劲可能多做客户体验品鉴。边喝边植入品牌，引领体验葡萄酒文化，促进购买。

葡萄酒营销如何做才永不衰落

我已经从事这个行业10年，做到如何营销我觉得很惭愧，因为我没做好，但是我个人认为，葡萄酒要想做长久首先要诚信第一，目前国内市场80%的葡萄酒都是低端酒，但是价格却卖高端的价格，随着未来葡萄酒知识大家越来越认知的时候，觉得以前和你买的都是垃圾低端酒，整个招牌就砸了，所谓诚信，一不卖假货，二不卖忽悠，三推荐高品质又实惠的葡萄酒给客户，这才能走的更远，千万不要像目前的市场，忽悠一个是一个。

请问朋友们对销售葡萄酒有什么好的方法么

想更好的销售红酒，你就必须先去了解红酒文化，包括了解红酒各种对身体有益的知识，这样你才能更好的吸引顾客！

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的关于红酒有没有好的营销方略和红酒 营销问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！